PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA
- giraoadm
- há 2 dias
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Esse tema é de extrema importância para a saúde financeira da sua clínica e/ou consultório. É aqui onde tudo começa ou acaba!
Para aqueles que entendem que este assunto se trata única e exclusivamente da ambiência financeira, está enganado(a). Trata-se de um diagnóstico e decisões multidisciplinares que requer conhecimentos cruzados em DIVERSAS áreas da gestão e dos negócios.
Preço de custo:
É a variável mais visível e tangível de todas. Podemos aqui resumi-la em 3 etapas: 1 – Custos com Materiais, 2 – Cálculo da Despesa Hora, 3 – Impostos. Estamos diante de uma ciência exata e de um processo de controle minucioso de proporcionalidade de uso.
Persona:
Qual é o perfil aprofundado do seu paciente. Quais são os requisitos e atributos que estes valorizam em um atendimento odontológico? Qual é a percepção de valor e condição financeira para obtenção dos seus serviços? Será que estou oferecendo meus tratamentos para público certo?
Posicionamento:
Outro aspecto que irá pesar na balança de valores é como você e sua clínica são percebidas pelo mercado. A valorização técnica para desenvolvimento de especializações, o seu alcance online e principalmente o tempo de mercado e notoriedade.
Economia:
Estamos falando do conceito de elasticidade. O teu serviço é elástico ou inelástico? O primeiro exemplo se trata de serviços considerados não essenciais, e que por suas características na área da estética irá concorrer indiretamente com profissionais de outras áreas como podemos exemplificar Cirurgiões Plásticos. Qual motivo podemos dizer que é elástico? Porque esses serviços a qualquer aumento de valores são altamente sensíveis a desistência da contratação em se tratando da alta concorrência e competitividade do segmento de estética e beleza.
E os inelásticos? São serviços odontológicos que são essenciais e básicos como podemos citar, pacientes com dores e com quebras de dentes. Aqui a variação do preço não irá interferir na decisão do paciente em virtude da sua urgência e necessidade.
Markup:
Markup é um índice percentual que colocamos em cima do Preço de Custo, para que possamos identificar o Preço de Vendas. Aqui é onde iremos analisar todos os aspectos acima descritos e definir o NOSSO VALOR. É necessário desenvolvermos a capacidade de alavancar nossos lucros com o aval e acolhimento do seu mercado consumidor.
Enfim podemos considerar que a precificação é uma ciência complexa e que requer conhecimentos multidisciplinares.
A falta de um estudo para precificar seus tratamentos poderá acarretar uma margem de lucro negativa e traduzir naquela frase popular “Pagar para trabalhar”. Precificar de forma correta é essencial para você ter lucro e poder usufruir de uma segurança financeira e autoestima.
José Girão Júnior
Fundador e Diretor Girão Consultoria.
@giraoconsultoria_oficial
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